《孙子·谋攻》中说:"知彼知己,百战不殆。"这一点不仅在战场上适用,放在商业竞争中也同样是颠扑不破的真理。不过,当下互联网经济环境中,无论是信息数量、信息的传播速度和变化速度都有了几何倍的增长,如何准确把握和分析市场情况,成为亟需解决的难题。
近日,在朱氏药业创办的森顿商学院讲座中,院长朱坤福提供了一个行之有效的方法:"SWOT"分析法。
朱坤福讲到,SWOT分析法是着名竞争战略专家迈克尔·波特提出的,包含四个方面的因素:
Strength(优势):企业擅长的领域
Weakness(劣势):企业不擅长的领域
Opportunity(机会):对企业有利的因素
Threat(威胁):不利于企业发展的因素
其中,S和W都是内部因素,包括人力、物力、财力、技术和规模等等,企业自身可以掌控;O和T则是外部因素,包括市场趋势、产业政策、法律法规、整体营商环境等等,企业无法掌控。
用下图可以更直观的表示:
在实施方面,朱坤福提出了具体建议。企业在分析自身优劣势时,可以从生产规模、研发水平、现金流、销售网点、销售人员素质等方面进行;而在分析外部因素时,则必须有足够的有效数据作为基础,具体分析产业政策和产业前景。
经过具体分析之后,可以代入以下4个公式来决定采取何种策略:
优势与机会重合=展开积极攻势
优势与威胁重合=采用差别化战略
劣势与机会重合=采取阶段性措施
劣势与威胁重合=采取防卫、撤退战略
最后,朱坤福表示:"事实已经无数次证明,SWOT分析法是目前最实用、最有效的战略分析方法之一。方法错误可能会导致暂时失利,可是,一旦战略错误,企业很可能陷入万劫不复的泥潭。因此,熟练掌握SWOT分析法不仅重要也很必要。"